Vendas

Como vender mais

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Quer aumentar as vendas dramaticamente? Então mude seu foco de vender para novos clientes, para vender mais para seus atuais. O melhor prospecto de venda é aquele que já está convertido, ou seja, seu cliente atual. Pense no seguinte: se você está numa cidade de 1000 pessoas vendendo carros, e já vendeu carro para todas […]

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Bom vendedor: Motivação

tigre

Sem motivação, o vendedor dificilmente conseguirá fechar uma venda. Aliás, sem mo­tivação, todos nós temos menos chances de ser bem-sucedidos em nossas atividades, as­sim como de extrair satisfação pessoal de­las. Mesmo que tenhamos feito algo grandioso, se o fizemos apenas por obriga­ção, sem motivação nem entusiasmo, não nos sentiremos realizados. Não há receita para motivação, […]

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Bom vendedor: Coragem e entusiasmo

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Profissionais de todas as áreas estão sujeitos a algum tipo de rejeição. Mas apenas vendedores enfrentam a possibilidade de ser rejeitados a cada atendimento que fazem, tendo, portanto, de neutralizar essa situação e de manter o entusiasmo como se nada pu­desse abalar sua força interior. Será que é possível fazer isso sem coragem? Não digo […]

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Bom vendedor: ambição e determinação

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Muita gente pensa que é ruim ser ambi­cioso, mas ambição é um sentimento bené­fico, que nos faz crescer e nos impulsiona a dar o melhor de nós mesmos para obter aquilo que aspiramos. Ambição só é ruim quando os meios para "chegar lá" são pre­judiciais à própria pessoa, aos que a cercam e ao meio. […]

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Bom vendedor: Atitude

Atitude positiva

A atitude é um dos aspectos mais importantes na personalidade de quem trabalha com vendas. Sem atitude, dificilmente um vendedor vai conseguir chegar longe na sua carreira. eSobre   Comunicação   Autoconfiança Você vende jóias? Então, vá trabalhar com as unhas mal-cuidadas, deixe que o cliente perceba que você acha extorsivo o preço da jóia que está […]

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Bom vendedor: Comunicação e Envolvimento

faces

Na série como ser um bom vendedor, os próximos itens são: comunicação e envolvimento. Em toda atividade, seja social ou profis­sional, existe a necessidade da comunica­ção. Em casa, as pessoas têm de rela­cionar-se com seus familiares; no trabalho, com clientes, fornecedores, chefes e cole­gas, e assim por diante. Contudo, mesmo a comunicação sendo tão importante, […]

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Presença marcante e autoconfiança – atributos essenciais ao vendedor

Algumas pessoas têm o dom de atrair para si a atenção de todos à sua volta. Quando entram em uma sala, todos notam a sua presença; quando dizem alguma coisa, todos a escutam com atenção; quando se retiram, todos conservam a sua imagem e as suas palavras na mente durante um tempo maior do que […]

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Como Ser um Bom Vendedor

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Uma série de atributos, natos ou adquiridos, compõem o perfil do vendedor. Para ser um vendedor de sucesso, são necessários diversos atributos sociais e de negócios. Aqui no portal de marketing listaremos diversas destas características. Co­nheça-os e desenvolva aqueles de que você ainda não dispõe. Se você é vendedor, sabe que a sua profissão é […]

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