Como vender mais

Quer aumentar as vendas dramaticamente? Então mude seu foco de vender para novos clientes, para vender mais para seus atuais. O melhor prospecto de venda é aquele que já está convertido, ou seja, seu cliente atual.

Pense no seguinte: se você está numa cidade de 1000 pessoas vendendo carros, e já vendeu carro para todas as mil pessoas, é hora de arrumar as malas e seguir em frente? Não! Agora você deve vender carros novos para os antigos clientes.vendas

Estabeleça um programa de incentivo de vendas

É importante que sua equipe de vendas tenha uma motivaçao para vender e vender e vender. Um programa de incentivos baseado na meritocracia é essencial.

Incentive o seu pessoal de vendas à fazer upselling

Upselling é o conceito de adicionar produtos agregados e adicionais na venda para o mesmo cliente. Serviços de manutenção, garantia extendida e outros adicionais são exemplos de upselling.

eSobre planejamento estratégico     o que é marketing

Classifique seus clientes por importância

Deve haver uma diferença clara e óbvia entre os clientes regulares e outros clientes – uma diferença que seus clientes regulares perceberão quando notar que você os valoreiza. Como você pode esperar fidelidade do cliente se todos os clientes são tratados como "alguém da rua "? Há todos os tipos de maneiras que você pode usar paramostrar a seus clientes fiéis que você os valoriza , desde pequenas coisas, como cumprimentá-los pelo nome , até benefícios maiores, como dar descontos maiores para este tipo de cliente.

Estabelecer um programa de recompensas do cliente

Programa de recompensas ou de fidelidade são programas que recompensam seu cliente a voltar a comprar com você. Exemplos são programas de prêmios e de descontos. Um exemplo clássico é o cartãozinho dos restaurantes que depois de 10 almoços, você ganha um de cortesia.

Distribuir amostras grátis para os clientes

Amostra grátis funcionam, por isso tantas empresas as usam. Amostras são uma maneira de divulgar novos produtos. Muitas vezes as pessoas que pegam passam para amigos e é uma ótima maneira de deivulgação.

Atrair novos clientes é muito bom. Porém, atrair clientes novos pode custar mais caro que vender mais para os clientes atuais. Por isso, mantenha parte do seu esforço de marketing na fidelização dos clientes atuais.

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